Del 18 al 20 de septiembre, NextGen participó en el evento más importante de inbound marketing organizado por HubSpot. Durante el evento, uno de los temas más relevantes fue el uso de LinkedIn Ads, una herramienta esencial para el marketing B2B en Ecuador. En este artículo, compartiremos las mejores prácticas basadas en las tendencias más recientes, aplicables para empresas B2B que buscan optimizar su presencia en LinkedIn y generar resultados medibles y efectivos.
Contenidos
1. Optimización de presupuesto y pujas: Saca el máximo provecho de cada inversión
Uno de los factores clave al configurar una campaña en LinkedIn Ads es el manejo del presupuesto y las pujas, y es fundamental tratarlos como un solo componente estratégico. Aunque inicialmente tu presupuesto diario sea de $50, se recomienda establecerlo más alto, por ejemplo, en $80. Este enfoque proporciona mayor flexibilidad al algoritmo de LinkedIn, permitiendo que optimice la entrega de anuncios en los momentos más valiosos para tu audiencia.
Simultáneamente, una táctica efectiva es utilizar una estrategia de puja baja (“bid low”). Esta técnica busca descubrir el “mínimo” que puedes gastar por resultados, es decir, encontrar el punto en el que obtienes el mejor rendimiento al menor costo. Al mantener una puja baja con un presupuesto alto, puedes optimizar tu costo por clic (CPC) y maximizar la eficiencia de la campaña.
Es importante monitorear si la campaña está utilizando todo el presupuesto asignado. Si no lo hace, puede ser un indicativo de que la segmentación o las pujas necesitan ajustes. La pregunta clave que debes hacerte es: “¿Qué tan cerca estuvo la campaña de gastar el presupuesto deseado?”. Sobre la base de esa respuesta, puedes ir ajustando tanto la segmentación como la estrategia de pujas para mejorar los resultados.
Este enfoque integral entre presupuesto y pujas permite maximizar el retorno de inversión y aprovechar al máximo las capacidades del algoritmo de LinkedIn Ads.
Consejo adicional: Los primeros días de la semana, como lunes y martes, suelen generar mejores resultados en LinkedIn, ya que los profesionales están más activos. Planificar tus campañas en estos días puede aumentar significativamente la visibilidad y la interacción con tus anuncios.
2. CTR y optimización de landing pages: Mejorando la tasa de clics y la experiencia del usuario
El CTR (tasa de clics) es un indicador clave de la efectividad de tus anuncios en LinkedIn. Si tu CTR es menor a 0.45%, podría indicar problemas con el anuncio o la segmentación. Una tasa entre 0.45% y 1% es aceptable, mientras que cualquier cifra superior al 1% refleja un excelente rendimiento.
El éxito de un anuncio no termina con el clic. La landing page juega un rol crucial en la conversión. Si los usuarios llegan a una página poco clara o confusa, es probable que abandonen rápidamente. Asegúrate de que tu landing page esté optimizada para móviles, sea clara y guíe al usuario hacia la acción deseada, como rellenar un formulario o realizar una compra.
Consejo adicional: Al comenzar una campaña, una estrategia recomendada es dirigir tus anuncios a landing pages o sitios web específicos en lugar de utilizar la opción de “máxima entrega” desde el inicio. De esta manera, solo pagas por las visitas (CPC), lo que puede resultar en clics más económicos. Esto no solo optimiza tu inversión inicial, sino que también atrae tráfico más relevante y con mayor intención de conversión.
3. Métodos de cobro y selección de objetivos: Claves para maximizar tu ROI
Dependiendo del objetivo de tu campaña, LinkedIn te cobrará de diferentes maneras. Si buscas tráfico web, pagarás por clics, mientras que en la generación de leads, el costo se basa en interacciones relacionadas con la captura de datos.
Evita las campañas de “máxima entrega” a menos que ya tengas un CTR elevado (más de 1%). Este tipo de campañas es más eficiente cuando tus anuncios están bien optimizados, lo que permite maximizar impresiones sin sobrepasar tu presupuesto.
4. Segmentación avanzada: Llega a los tomadores de decisiones
LinkedIn Ads permite segmentar con precisión, lo cual es crucial para llegar a los tomadores de decisiones. Segmentar por habilidades específicas en los perfiles de los usuarios puede ayudarte a dirigirte a profesionales altamente cualificados. Excluir audiencias no relevantes, como empleados de empresas competidoras, evitará desperdiciar clics valiosos.
Segmentar por nivel de cargo (seniority) en lugar de años de experiencia es una táctica más efectiva para asegurarte de que tu anuncio llegue a quienes tienen verdadero poder de decisión.
5. Expansión de audiencia y retargeting: Aprovecha cada oportunidad
Aunque LinkedIn activa por defecto la expansión de audiencia, es mejor desactivarla para mantener la precisión de la segmentación en campañas B2B. La calidad de la audiencia es más importante que la cantidad.
El retargeting es otra herramienta esencial. Si tu sitio recibe tráfico relevante, puedes impactar nuevamente a los usuarios que ya interactuaron con tu marca, mejorando las tasas de conversión.
6. Estructura de campaña y convenciones de nomenclatura: Facilita el análisis y la optimización
Organizar tus campañas con nombres específicos que incluyan detalles clave como el cargo objetivo o la ubicación geográfica simplifica el análisis y permite realizar ajustes con mayor facilidad. Crear microsegmentos, como “Gerentes de Marketing” y “VP de Marketing”, te permitirá ajustar los mensajes para audiencias más precisas.
Conclusión: NextGen y las lecciones del Inbound 2024
La participación de NextGen en el evento Inbound 2024 nos permitió profundizar en las nuevas tendencias del marketing B2B. Aprendimos que el verdadero éxito en LinkedIn Ads está en la combinación de una segmentación precisa, una estrategia de branding efectiva y una gestión eficiente del presupuesto. Seguiremos implementando estas estrategias para generar conexiones reales y resultados medibles para nuestros clientes en Ecuador, convencidos de que el futuro del marketing digital está en la creatividad y la ejecución estratégica.
