Cómo Enfrentamos el Desafío Energético en Ecuador y Atraemos Clientes en Tiempos de Crisis
La crisis energética en Ecuador nos está poniendo a prueba a todos. Apagones de hasta 14 horas, internet intermitente y una dependencia cada vez mayor de dispositivos móviles nos obligan a replantear nuestras prioridades. Si tienes un negocio y te preguntas cómo seguir conectando con tus clientes en este contexto, estás en el lugar correcto.
Hoy quiero contarte cómo puedes ajustar tus campañas de marketing digital para no solo superar este desafío, sino también atraer más clientes, incluyendo estrategias específicas para empresas B2B.
Contenidos
Estrategias para empresas B2B: Enfócate en el impacto real
Con apagones tan prolongados, el comportamiento de los consumidores ha cambiado drásticamente:
- Más del 90% de los hogares ahora depende de internet móvil para mantenerse conectados.
- El consumo de televisión tradicional está en caída, mientras que las plataformas de streaming como Disney+ y HBO Max están ganando popularidad.
- Las visitas a sitios web de noticias y deportes han crecido más del 100%, lo que muestra que las personas están buscando contenido en línea, incluso en medio de los cortes de energía.
Si entendemos estos cambios, podemos crear estrategias que respondan directamente a las necesidades de los consumidores. Déjame mostrarte cómo.
¿Qué está pasando y por qué debería importarte?
En el sector B2B, las empresas enfrentan retos únicos durante esta crisis. No solo buscan soluciones inmediatas, sino también herramientas que les permitan mantener su operación y optimizar costos. Aquí es donde tu estrategia debe destacar.
1. Ofrece contenido educativo y consultivo Los tomadores de decisión en empresas están buscando respuestas específicas. Este es el momento de mostrar tu experiencia y posicionarte como un socio estratégico.
¿Qué puedes hacer?
Publica guías como “Cómo optimizar el consumo energético en tu empresa durante los apagones” o “Soluciones de respaldo energético para negocios en Ecuador”.
Crea estudios de caso sobre empresas que han implementado soluciones con éxito gracias a tus productos o servicios.
Realiza webinars enfocados en temas clave como eficiencia energética y continuidad operativa. Esto no solo te posiciona como experto, sino que también genera leads cualificados.
2. Implementa estrategias de Account-Based Marketing (ABM) En lugar de una estrategia masiva, enfócate en empresas clave que realmente necesiten tus soluciones.Con campañas de ABM puedes personalizar tu mensaje para sectores específicos, como manufactura, retail o tecnología.
Ejemplo:
Anuncios dirigidos a empresas en Guayaquil con el mensaje: “Soluciones energéticas para mantener tu cadena de suministro activa.”
3. Usa un CRM para personalizar la comunicación Un CRM te permite crear mensajes específicos para cada tipo de cliente, ya sea una empresa grande o una pequeña que busca adaptarse a la crisis. Con herramientas como HubSpot puedes segmentar audiencias, automatizar correos y medir el impacto de tus campañas en tiempo real.
Háblales directamente con campañas geolocalizadas
Imagina que tus anuncios aparecen justo donde se están enfrentando los mayores problemas. Eso es lo que logramos con campañas geolocalizadas en Google Ads. Por ejemplo:
- Quito y Guayaquil: Son las ciudades más afectadas, y tus mensajes pueden enfocarse en soluciones específicas como generadores eléctricos o dispositivos de respaldo.
- Ejemplo de anuncio: “Mantén tu Wi-Fi activo en Quito incluso durante los apagones. Soluciones rápidas y confiables.”
Dirigir tus campañas a las áreas más impactadas no solo aumenta tu relevancia, sino que también mejora tu retorno de inversión.
Ofrece soluciones reales con contenido práctico
En este contexto, tus clientes buscan respuestas claras y útiles, no promesas vacías. Aquí es donde el contenido de valor se convierte en tu mejor herramienta.
¿Qué puedes hacer?
Escribe artículos como: “Cómo mantener tu internet funcionando durante un apagón” o “Las mejores soluciones de energía para el hogar en Ecuador.”
Crea videos cortos y prácticos que expliquen cómo elegir un power bank o usar un UPS.
Diseña guías descargables: algo tan sencillo como “10 cosas que necesitas para enfrentar un apagón” puede ayudarte a captar leads interesados.
Este contenido no solo posiciona a tu marca como confiable, sino que también crea una conexión genuina con tus clientes.
Adapta todo para dispositivos móviles
Si el 90.5% de los hogares está usando internet móvil, tus campañas deben estar optimizadas para pantallas pequeñas.
¿Cómo lo hacemos?
- Diseñamos landing pages rápidas y fáciles de usar desde un celular.
- Creamos mensajes simples y directos, como: “Compra tu generador eléctrico ahora y mantente conectado.”
- Reducimos pasos en los formularios para que sean rápidos de completar.
Con estas mejoras, aumentas las probabilidades de convertir visitas en leads.
Explora el potencial del streaming y las Smart TVs
Las plataformas de streaming y las Smart TVs están liderando el entretenimiento en Ecuador. Con 3.5 millones de hogares conectados a internet fijo, este es un canal que no puedes ignorar.
¿Cómo puedes aprovecharlo?
- Crea anuncios en video adaptados a plataformas como Disney+ o Star+. Estos anuncios llegan a audiencias específicas, en los horarios donde tienen más acceso a energía (de 8 PM a 12 AM).
- Usa mensajes visuales que conecten, como: “Relájate durante el apagón con nuestras soluciones energéticas.”
El streaming te permite ser parte de los momentos de desconexión y entretenimiento de tus clientes.
El siguiente paso es tuyo
La crisis energética en Ecuador no tiene que detener tus campañas ni alejarte de tus clientes. Con las estrategias correctas, puedes aprovechar este momento para destacarte, generar confianza y atraer más leads.
¿Tienes dudas o necesitas ayuda para implementar estas ideas? Escríbeme, y trabajemos juntos en una estrategia que funcione para tu negocio.
